miércoles, 1 de julio de 2015

Six Sigma, una revolución para transformar la gestión de la calidad.

El concepto de calidad como factor diferenciador en la producción y provisión de productos y servicios es hoy un elemento clave para definir la capacidad de una empresa para sobrevivir a la competencia. Es en esta coyuntura que emerge Six Sigma como una de las alternativas más revolucionarias para gestionar los procesos relacionados con la calidad. Se trata de una metodología que además se convierte en filosofía empresarial pues exige la participación de toda la organización para alcanzar un objetivo claro y perfectamente medible: obtener niveles de defectos de “casi cero”.

Según Philip Crosby uno de los más importantes gurús en la materia, la calidad es: “La conformidad con los requerimientos” y “Hacerlo bien a la primera vez”. Es sobre estos pilares que se sostiene la filosofía Six Sigma.

Muchos especialistas definen a Six Sigma como un “método altamente técnico utilizado por ingenieros y estadísticos para perfeccionar los productos y los procesos”. En parte, es cierto. Las medidas y la estadística son un ingrediente clave para la mejora Six Sigma, pero no lo son todo.

Otra definición interesante es la que expone que se trata de una transformación cultural, basada en el liderazgo comprometido de la Alta Dirección, y se enfoca en la implantación de procesos de mejora con el objeto de reducir la variabilidad de los procesos.

Para la gran parte de organizaciones a nivel mundial, Six Sigma es el estándar de medición del nivel de calidad que es casi capaz de obtener la perfección. Entendiendo perfección como cero errores .

Combinando estas tres definiciones podemos concluir que:

Six Sigma es un método de optimización y perfeccionamiento de los procesos buscando un impacto radical sobre la calidad. La modificación de los procesos se ejecuta con el fin de disminuir al máximo la variabilidad de los mismos y los defectos asociados de tal manera que podamos reducir el porcentaje de fallos hasta un máximo de 3,4 defectos en un millón de oportunidades (DPMO). Este cambio radical en el proceso productivo requiere el compromiso de toda la organización que deberá adoptar al Six Sigma como una filosofía del “cómo hacer” diario.

Por qué Sigma? La palabra es un término estadístico que mide hasta qué punto un proceso se desvía de la perfección.

Técnicamente hablando, el objetivo de Six Sigma es reducir la variación de salida de los procesos en largos periodos de tiempo. Esta es una iniciativa basada en cálculos estadísticos de históricos para controlar las tendencias y determinar y corregir la variabilidad de los procesos y el nivel de errores producto de los mismos. La meta es lograr un nivel DPMO (Defectos por millón de oportunidades) de 3.4 equivalente a 6 sigma o 99.99966% de eficiencia.

Para tal fin se usa la siguiente ruta sobre la cual está basada esta filosofía:

1. Definir oportunidades, es decir observar detalladamente el proceso existente, realizar un mapeo del mismo y detectar fallas críticas que ocasionen errores y por consiguiente insatisfacción del cliente.

2. Medir el sistema, a través de técnicas estadísticas con la finalidad de obtener datos fiables que nos lleven a conclusiones tangibles.

3. Analizar oportunidades, con los datos obtenidos estaremos en la capacidad de determinar claramente las razones que provocan los defectos.

4. Mejorar el sistema, plantear soluciones concretas que resuelvan definitivamente los errores existentes.

5. Controlar el sistema, para asegurar que los cambios se sostengan en el tiempo y evitar volver a los viejos hábitos.

Gracias a la correcta aplicación de Six Sigma en la organización, el fabricante de calidad es a la vez el fabricante que es capaz de producir a bajo coste. Es menos costoso fabricar bien a la primera que gastar dinero en ajustes y correcciones. Six Sigma nos permite establecer un sistema que sea capaz de generar mayores ingresos, satisfacer al cliente y obtener beneficios tangibles en menor tiempo.

En la metodología Six Sigma la voz del cliente es una parte clave. La voz del proceso es la segunda área de importancia. El objetivo es minimizar la variabilidad del proceso de tal manera que aseguremos un nivel de defectos casi cero, entendiendo por defecto la discordancia entre las características del producto y los requerimientos del cliente.

La idea central detrás de Six Sigma es que si usted puede medir cuantos defectos produce en un proceso, usted puede modificar sistemáticamente este hasta eliminarlo o dejarlo muy cercano al cero. Mikel Harry, líder del proyecto Six Sigma en Motorola sostiene que: TQM (Total Quality Management, o Gestión de la Calidad Total) antecesor de Six Sigma no dio los resultados que prometía porque, entre otras cosas, "carecía de un objetivo específico". Six Sigma, en cambio, tiene una meta concreta: lograr menos de 3,4 defectos por millón de oportunidades en productos o servicios.

Iniciada por Motorola y perfeccionada por General Electric, Six Sigma ha sido adoptada ya por grandes organizaciones como estándar de calidad. Nissan-Renault, Polaroid, NASA, Dupont, entre otras han obtenido importantes beneficios con este cambio de filosofía. Sin embargo, la aplicación de Six Sigma no se limita a grandes organizaciones; medianas y pequeñas empresas pueden perfectamente alinearse a esta tendencia que ha llegado para quedarse.

Detrás de todo esto hay mucho trabajo y disciplina. Son esenciales para el éxito de Six Sigma el compromiso de la Alta Dirección y el entrenamiento de un equipo encargado de la implementación de la metodología. Este proceso intensivo permite aumentar la participación de todos los empleados y alinear los objetivos particulares con el gran objetivo estratégico de la empresa: La calidad.

Six Sigma es una metodología altamente disciplinada que nos ayuda a concentrarnos en desarrollar y entregar productos y servicios “casi perfectos”.


Cumpliendo estos requisitos es posible convertir cualquier empresa en una organización Six Sigma.

jueves, 7 de julio de 2011

El Alcance del Proyecto - Definirlo bien es vital para el resto de la planificación.

Es común escuchar decir o leer que cada fase de planificación de la gestión de proyectos es importante y está bien dicho, pero no debemos rehuir la necesidad de marcar algunas fases que por su trascendencia además de importantes, son vitales.
Considero, sin temor a equivocarme, que la definición del Alcance del Proyecto es el proceso más importante en la planificación de la gestión de proyectos.
Según el PMBOK, el alcance debe incluir todo y únicamente todo el trabajo requerido para concluir exitosamente el proyecto. Una vez que lo definamos, este constituirá la línea base del alcance del proyecto el cual deberá ser estrictamente monitoreado a lo largo del mismo.
El éxito del proyecto estará supeditado a la conformidad del cliente con respecto al alcance previamente definido. Si esta definición previa no es lo suficientemente clara y consensuada, pueden surgir desacuerdos en cuanto a los entregables en la etapa final del proyecto y esto puede ocasionar problemas graves y costosos, pues como sabe las modificaciones en el alcance son más caras en la medida en que más avanzado esté el proyecto.
Adicionalmente, es necesario tener en cuenta que prácticamente todos los demás planes subsidiarios y etapas de planificación de la gestión de proyecto se definen en base a la línea base del alcance. La planificación del costo del proyecto, el cálculo del tiempo y cronograma  y la planificación y control de calidad se realizan en base al alcance y serán necesarias menos modificaciones en la medida en que este haya sido definido con el mayor nivel de detalle y exactitud y no lo olvide: siempre con la aprobación del cliente.
Cuando llegue el momento de definir el alcance para su proyecto, asigne este trabajo a las personas más experimentadas y capaces de su equipo, haga un seguimiento estricto del trabajo, asegúrese de definir con detalle y exactitud la línea base del alcance y finalmente, cuando definida esta, cerciórese de contar con la conformidad del cliente. Si sigue estos pasos se habrá asegurado ya parte fundamental del éxito del proyecto.

miércoles, 6 de julio de 2011

Alcance del Proyecto : El mito de “superar las expectativas del cliente” como clave del éxito.


Es ampliamente difundido el concepto de que la mejor manera de asegurar el éxito al distribuir un producto o brindar un servicio es hacer todo lo posible por “superar las expectativas del cliente”. Lamentablemente esta premisa ha sido sobrevalorada, o expresado de otra manera ha sido tergiversada en su completo sentido, dando como resultado el nacimiento de una tara que ocasiona el generalizado descontento de quienes buscamos satisfacer una necesidad a través de un producto o servicio.
El asunto es muy simple, para satisfacer una necesidad debemos brindar el producto o servicio tal y como el cliente lo espera, quienes se aseguren de cumplir con ello, estarán asegurando la satisfacción de sus clientes y por ende la fidelización de estos.
Muchas personas o empresas utilizan mal el concepto de “superar las expectativas de cliente” o “Goldplating” y brindan productos o servicios adicionales o de cortesía creyendo que estos podrán suplir o enmascarar aquellas falencias al momento de brindar el producto o ejecutar el servicio para el cual fueron contratados.
Hace poco un cliente me comentaba que cada vez que recibe un producto de regalo como parte de su compra, contrariamente a lo esperado, se siente timado.
Siento que me están engañando. Que me están incluyendo el precio del producto adicional en el pago o me lo están brindando por que algo no anda bien con el que he solicitado.
Especialistas en comportamiento humano sostienen que esa es una reacción esperada: “Las personas esperan solamente recibir lo que solicitan, si esto se recibe oportunamente y en las condiciones esperadas es suficiente para asegurar la satisfacción del cliente, todo lo demás podría ser contraproducente”.
Enfóquese en realizar su trabajo, pero exíjase en realizarlo cumpliendo con todos los requisitos necesarios para que este esté completo. El brindar productos o servicios adicionales más que ayudar pueden desnudar ante los ojos del cliente aquellos aspectos con los que no se cumplió a pesar de ser parte de lo ofrecido o esperado.
Las empresas que entendieron esto han experimentado el éxito y la fidelidad del cliente.
Un cliente de Amazon comentaba:
- Hace poco recibí un paquete de Amazon que debía contener un CD de Miles Davis. Cuando recibí el paquete, este estaba abierto y no contenía el CD. Cuando llamé a Amazon, el empleado se disculpó rápidamente y envió otro paquete sin costo para mi via FeDex que llego al día siguiente, Eso hace que yo sea un cliente fiel a la marco.
Ellos se limitaron a hacer lo que tenían que hacer.

Este post nació luego de leer: Revista Harvard Business Review - Octubre 2010
Se recomienda analizar y estudiar el termino “Goldplating” en la gestión de proyectos.

martes, 5 de julio de 2011

El Enunciado de Trabajo del Proyecto (Statement of Work - SOW) y su importancia en el éxito del proyecto

El enunciado de trabajo del proyecto es, según la teoría oficial del PMBOK, una narración descriptiva de los productos, servicios o resultados a ser suministrados por un proyecto. Para proyectos externos, este documento puede ser proporcionado por el cliente como parte de la documentación de licitación; por ejemplo una solicitud de cotización, una solicitud de información, una solicitud de oferta, o como parte de un contrato.
En base a esta información muchos gerentes de proyectos cometen un error frecuente que es considerar que una solicitud de cotización o un contrato puede fungir de Enunciado de Trabajo del Proyecto, tal como este es recibido.
Recuerde que este documento es una de las entradas para la elaboración del Acta de Constitución del Proyecto que será el punto de partido para la apertura oficial del proyecto. Por lo tanto es muy importante y altamente recomendado que el Enunciado de Trabajo del Proyecto sea elaborado por el equipo de gestión de proyecto encabezado por el Gerente de Proyectos y si este aun no ha sido designado, deberá estar a cargo de la Oficina de Proyectos.
El Enunciado de Trabajo del Proyecto deberá ser la interpretación oficial de los documentos a través de los cuales el cliente solicita el servicio o producto (solicitud de cotización, contrato, etc). Este ejercicio de interpretación será muy útil para asegurar que todos los requerimientos del cliente sean correctamente entendidos y adecuadamente plasmados en un primer documento oficial del ejecutante del proyecto, y permitirá al equipo de gestión del proyecto analizar dichos requerimientos y determinar si es necesario solicitar mayor detalle o aclaración en algunos puntos; finalmente este ejercicio de interpretación dará como resultado este primer documento oficial que servirá de referencia para mantener siempre el proyecto debidamente enfocado en el cumplimiento de los requerimientos y permitirá la elaboración de un Acta de Constitución del Proyecto preciso y con información consensuada. Es recomendable que una vez que se concluya con la elaboración del Enunciado de Trabajo del Proyecto esta sea presentada al cliente para confirmar si la interpretación de sus necesidades es exacta y obtener una firma de conformidad.
El Enunciado de Trabajo del Proyecto puede variar en cuanto al contenido, dependiendo del tipo y envergadura del proyecto pero recomendamos que siempre incluya los siguientes campos:
-          Contexto del proyecto.
-          Objetivos del proyecto.
-          Entregables del proyecto.
-          Plazo del proyecto.
-          Costo estimado del proyecto.